半岛综合体育入口追光变道 品牌向上——红蜻蜓以大美绝活重塑行业标杆经历了不平凡的2020，在2021以及更不确定的未来里，中国鞋行业将如何突破瓶颈持续发展？作为中国鞋行业的代表品牌，红蜻蜓怀揣百年品牌的梦想，聚焦“商务时尚皮鞋”定位，以价值为导向，历经多年品牌积淀与数智化转型实践经验，正以全新的“大美绝活”，重塑行业标杆，实现追光变道、品牌向上。

　　80年代，中国正处于改革开放初期，物资短缺，消费者对于产品的认知也非常浅显。那个时代，只要有好产品，以“批发+CCTV广告”这样的经营模式，就可以轻易将生意做大做好。

　　到了以渠道为王的时代，好位置+好产品+多数量，就能够轻松实现企业经营目标。那个时代产品已经非常丰富了，谁能拥有3000家专卖店，就会得到行业、政府、投资人的青睐。

　　2010年后，随着社会结构转型和消费升级，我们迎来了心智时代。这个时代终结了传统线下门店“守株待兔”的经营模式。电商、社群、整合营销等等新兴模式的崛起半岛综合体育app，让我们更清醒地认识到：我们必须讲清楚“我是谁”，我的产品和品牌到底为消费者带来了什么？定位战略就成了这一时代我们的战略首要。红蜻蜓以“商务时尚皮鞋”为定位，符合25年来给核心消费者带来的一贯品牌认知。适合上班穿，款式又时尚，赢得超2亿人次选择。

　　在清晰的定位下，红蜻蜓采用“单聚焦多品牌”业务战略，聚焦单一品类，誓要成为“中国商务时尚皮鞋第一品牌”。同时通过多品牌运作，独立组织、独立研发，以获取多种消费群，扩大集团规模。

　　我理解的价值回归，是在行业中，由行业龙头、品类标杆带领广大友商、工匠以及热爱这个行业的人士一起来做大做强，从而共享产生的巨大价值。在这里，同行不是竞争对手，而是友商，是共同合作的伙伴。这才是价值回归。我们希望和行业内的所有有识之士一起，培育市场、发展行业，并且通过各自不同的定位分享成果。

　　美学增值有哪些？红蜻蜓的使命，是在清晰的定位之外，还能丰富商务人士的品质、仪表、穿搭，使消费者更自信、更帅气。

　　对以上三个问题的透彻领悟，通过产品、营销等手段使之高效落地，这才是红蜻蜓真正的大美绝活。我们将新定位的内容、产品基因、品牌精神传递给每一位消费者，并通过数智化工具，通过社群营销、社交场景需求等方式，与消费者链接交互。

　　如何取得第一，需要公司上下坚持既定战略，并且通过不同的手段和方式落实到每个部门的执行工作中，定下来了就要做到底，做到“认知要接受、竞争要允许、运营有基础、趋势要把握。”

　　身处在行业中的我们，如何在困局中突围，需要的是坚持，更是源源不断的创新动力、工匠精神和我们的大美绝活。我们要坚持原创设计拉动产品溢价、退出价格血战；我们要主动拿起数智化工具，全力做好社交传播、新零售运营，提升传播效率；我们要通过新思维、新方法，不断与高势能人群对话，赢得更多客户的选择半岛综合体育app。

　　感谢2020，让我们在疫情中站立，开始了内部思维向外部思维转变、产品思维向用户驱动转变。2021，我们更要坚持站在未来看现在、终局思维看当下，实现价格销售向价值营销转变，个人能力向组织能力转变。

　　一切奋斗，一切成果，都来源于一群人、一辈子半岛综合体育app、一件事。红蜻蜓25年，留下的最大财富也是这群人。这群人脚下的根深深扎在这个平台上，让他们觉得踏实、安全与信赖。脚下有根的人，眼里就有光。我们才能一起创造大美绝活，实现品牌向上！

　　我也希望，追光变道、品牌向上能成为全行业人士的共同追求，用文化使命铸造梦想，在新时代成就美好生活理想！

　　本文为：红蜻蜓品牌创始人钱金波先生《追光变道 品牌向上》2021新年演讲内容整理返回搜狐，查看更多